VICTORIA’S SECRET/维多利亚的秘密

维多利亚的秘密发展历程

1969年仅仅拥有五家连锁店的Limited Brands得以成功上市，自此一发不可收拾，六、七年间已扩张至上百家店铺，Limited以全美45州内的368家店赚得6.2亿美元的销售额。

第一家维密商店

1977年，毕业于斯坦福经济学院的罗伊·雷蒙德在加州旧金山创办了维密。他觉得在大庭广众下为妻子选购内衣颇为尴尬。于是他在斯坦福购物中心开办了第一家商店，并迅速增加邮购目录和3家商店。该商店旨在为男性创造一种舒适的选购环境。木质的墙面，充满维多利亚时代气息，还有乐于助人的导购员。不同于架子上挂满各种码数的文胸和内裤的普通内衣店，该商店将各种款式风格、成套搭配的内衣，点缀在墙面上。男士只需根据款式选购，然后由导购员帮忙选择合适的尺码，在后台存货中取成品即可。1982年，经过5年的经营，罗伊·雷蒙德将公司出售给The Limited公司。

1980年，其旗下一支专打青少牌的复始品牌Express横空出世，以年轻泼辣的辣妹为主要消费对象的休闲品牌Express在全美46州拥有956家店，那些标着EXPRESS品牌的便宜超短裙带来了20亿美元的年销售额；而Structure这一深受男士喜欢的休闲品牌即将改名为Express Men’s，这意味着5亿美元的销售额和429家店的加盟将在规模上把Express提升为LTD旗下最大的成衣品牌。

1982年买进的Victoria’s Secret在LTD精心打造之下，已成为美国女性梦寐以求的内衣品牌。2003年Victoria’s Secret，不仅拥有高达28亿美金的净销售额，位于全美各地的连锁专卖店已超过1000家。

The Limited公司完整地保持了维密的个性化形象。维密在80年代迅速扩展到全美各大商城。The Limited公司更将经营范围拓展到鞋子、晚装、香水等其他产品，每年8次发行邮购目录。

90年代初期，维密更成为全美最大型的，超过10亿美元的女式内衣零售商。

美国的橄榄球迷永远不会忘记1999年的美国超级杯职业橄榄球赛,令人难忘的是，在中场休息时，一家内衣商把她们的穿着甚少的模特儿在跑道上走猫步的情景进行网络直播，结果引爆了网络直播的灾难——有150万人蜂拥上网争睹美女风采，相反，承接比赛直播的网络没有足够的能力来应付成千上万的网民,而影响到了超级杯的直播。

不仅是全美国，更是全世界内衣界的龙头。Victoria’sSecret隶属被华尔街公认的知名中高档服装生产商InimateBrands集团，它优雅，热情，挑逗的在伸展台上影响着全球三十亿女性人口的“内在美学”，同时也在香水、配饰、化妆品、保养品,成衣等领域散发出让人无法抗拒的魅力。在全美，超过1000家的分店都在销售由超级名模代言的Victoria’sSecret性感内衣。

2007年7月10日，Limited Brands将75%的服饰产业卖给Sun Capital Partners公司，专注于提升维密和Bath & Body Works的销量，Bath & Body Works在2006年为Sun Capital Partners公司提供了72%收益额的利润。

2019年11月21日，维密母公司L Brands(LB.US)Q3净销售额同比降4%，净亏损同比扩大。

2020年2月20日，私募股权公司Sycamore Partners宣布，将从L Brands手中收购维多利亚的秘密（Victoria’s Secret） 55%的股份，对该品牌的估值约为11亿美元。

2020年5月20日，维密母公司L Brands公布一季度财报，L Brands的总销售额同比下降37%。公司已连续三个季度亏损，连续四个季度的销售额下降。L Brands宣布，计划2020年在北美永久关闭约250家维多利亚的秘密店铺。

2020年6月，维多利亚的秘密英国公司将进入破产清算。接受委托的会计师事务所表示，将帮助维密英国公司进行投资重组、调整租赁条款，并为其寻找潜在买家。维密在英国开设了25家门店，疫情以来所有门店都处于关闭状态。随着维密进入破产清算，公司在英国的800多个工作岗位也面临危险。

2022年4月，维多利亚的秘密发布声明宣布集团以4500万美元出售中国业务49%股权给内衣制造商维珍妮的交易已经完成，剩余51%的股份由维密继续持有。

维多利亚的秘密品牌文化

Wexner凭借极具超群的品位和敏锐的商业嗅觉，将经营的品牌定位于青少年尤其是年轻女性。

作为一个女性内衣品牌，维多利亚的秘密这个名字无疑是成功的。在LTD公司的诱导下，它引起后来人的无限遐想，为产品的神秘感和高贵感的塑造提供了空间，成为神秘、魅力、奢侈、纵容的代名词，她所引领的不仅仅是时尚，更是一种生活态度，维多利亚的秘密品牌一直倡导“穿出你的线条，穿出你的魅力，穿出属于你的一道秘密的风景”。

维多利亚的秘密（Victoria”s Secret）对于性感美艳的定义早已昭然若揭，天使的长发自然微卷，像刚刚睡醒尚未梳洗或才经历一场完美的性爱。面容自然媚态，红绯绯的脸庞和雾茫茫的双眸象刚刚接吻过的嘴唇。

维多利亚的秘密（Victoria”s Secret）隶属美国知名中高档服装生产商Limited Brands集团，性感是Victoria”s Secret的代名词，她不仅是全美，她优雅，化妆品等领域散发出让人无法抗拒的魅力。在全美，超过1000家的分店都在销售由超级名模代言的Victoria”s Secret性感内衣。

维多利亚的秘密品牌影响

Victoria”s Secret维多利亚的秘密，一个风靡全球的世界顶级内衣品牌，一年又一年地创造着时尚界内衣秀的奇迹。2005年，Victoria”s Secret开创性地与电视、网络等媒体合作，在美国国内推出电视时尚内衣秀并定于每年举办一次，节目的新潮时尚、漂亮动人不意外地在世界范围内引起狂潮，并使得“维多利亚的秘密”这个品牌名声大噪。Victoria”s Secret Fashion Show每一年都在挑战人类创造力与想象力的极限，以至于人们每年都认为下一年的时尚秀无法再超越。然而，Victoria”s Secret就是这样一个可以创造神话的品牌，她的时尚内衣秀一年比一年惊艳、性感。

在Victoria”s Secret Fashion Show上，内衣似乎早已经超出了她们原本存在的意义，而成为构筑一场宏大而瑰丽的童话意境的元素。一年一度的Victoria”s Secret Fashion Show也似乎超越了一场秀的理解，而更像是一出声势浩大的百老汇舞台剧。

在这个神话舞台上演出的也都不是凡人。能够荣登该秀T型台的模特都是在世界范围内精挑细选的顶尖人物，每一个都是光彩熠熠、吸引眼球的性感尤物。

子品牌

维密红粉佳人

维多利亚的秘密PINK代表永恒的PINK，它隶属美国知名维多利亚的秘密(Victoria”s Secret)集团。自成立那天起，维多利亚的秘密 PINK（粉色）就一直成为了魅力、浪漫、纵容及女式内衣的代名词。我们给予顾客的是：“魅力、美丽、时尚及一点儿浪漫。我们清楚什么时装最适合女性的身体和情感受需求”。

2004年7月，维密公司开始打造红粉佳人，专为大学和高中生定制休闲服、睡衣和贴身内衣的品牌。亚历山大·安布罗休为该品牌的首位代言人。红粉佳人在全美各大校园巡展，在校园外设立分点供学生选购产品。该品牌通过在MySpace网站、Facebook网站、与MTV合作和年轻人博客间开展市场。过去几年，该品牌曾多次被提名为全球该类产品最佳业绩。米兰达·可儿是当前维密红粉佳人的代言人。自2008年初，贝哈蒂·普琳丝洛开始出现在众多该品牌广告中。

公司旗下品牌Lycheepink是代表时尚家居新概念-像粉色的荔枝，轻轻的去掉僵硬的外壳，充分享受鲜嫩柔美的居家新生活，在家的那种自由和舒适惬意得到了充分的表达，不再拘泥于现代职场的硬派风格。内衣 睡衣 文胸 拖鞋及亲子装，情侣装整个以和谐，大方，性感，温情的组合。维多利亚的秘密（美国）公司联合中国瑞丽服饰及瑞丽时尚国际开发公司共同开启亚洲时尚家居服扉页。

在华市场

来自美国的Victoria’s Secret是一个风靡全球的品牌。在款式、颜色、设计的完全引领下，已成为全世界女性惊叹的时尚品牌。

Victoria’s Secret所倡导的“穿出你的线条，穿出你的魅力，带着轻松舒适的享受穿出那属于你的那一道秘密的风景”成为了时尚女性的追求。Victoria’s Secret设计工作室注重款式的齐全，颜色的亮点，因而精心研发了一系列产品，包括内衣、泳装、睡衣及服装等系列。从产品本身的设计风格来看，Victoria’s Secret无疑是世界潮流的领航者。

维多利亚的秘密在北美地区（美国，加拿大）和伦敦有专卖店。

伦敦当地时间8月27日早晨，美国内衣巨头“维多利亚秘密”在英国旗舰店盛大开业。由羽毛、蕾丝、花边、亮片、纱绸等元素打造的奢华内衣统统亮相，充满了浪漫梦幻色彩，让每位来这里的顾客都欲罢不能。从店内装潢到内衣的展示，都美轮美奂，可爱诱人，其中有许多内衣是维秘模特们走秀时的“战衣”，比如米兰达·可儿，海蒂·克拉姆等。有顾客表示，“这里绝对是每个女孩的梦想，这里简直就是一场视觉盛宴”。

2012月九月维多利亚的秘密在马来西亚1Utama购物中心新开设首家配饰及美妆概念店，据了解，Victoria’s Secret马来西亚1Utama购物中心概念店是与Valiram Group合作推出的。Valiram Group创立于1935年，是马来西亚领先的奢侈品零售商，其店铺遍及马来西亚、新加坡、印度尼西亚、澳大利亚及中国等市场。Valiram Group经营的品牌超过150种，涉及服装、配饰、珠宝、化妆品及香水等品类。

维多利亚的秘密品牌荣誉

2020年1月，2020年全球最具价值500大品牌榜发布，维多利亚的秘密排名第395位。

2020年4月，“2020全球最有价值的50个服饰品牌”排行榜发布，维多利亚的秘密排名第16位。

2022年5月，维多利亚的秘密以6784.6（百万美元）营收位列2022年美国500强第480位。

维多利亚的秘密设计理念

总裁Grace Nichols把 Victoria”s Secret描述成“一位生活方式的商家，即时装商是众多顾客生活的组成部分。我们给予顾客的是：魅力、美丽、时尚及一点儿浪漫。我们清楚什么时装最适合女性的身体和情感需求”。

Victoria”s Secret的设计队伍创造了空前的成功记录。它创造性地引进了新产品生产线，如“第二层皮肤缎面”（Second Skin Satin）、主要用棉制品做的“性感形体服”及“完美外形”公司的乳罩产品尤其畅销，所以公司计划每年开发一种新的乳罩款式。

维多利亚的秘密最初只是一个小商店，出售内衣、睡衣及女性家居装饰品等商品。据说在维多利亚时代,女人们的装束层层叠叠十分严密，裙下的秘密自然最能激发人们的好奇心和窥探欲，借此概念，创办人希望自己的商店及产品能够体现维多利亚时代的闺房景象，所以为自己的品牌命名为维多利亚的秘密。

设计师按着维多利亚的风格，设计出一些性感的内衣，展现维多利亚时期女性的秘密风景。